痛苦和快乐是可以转化的虽然每个人都相信做事应当凭理智，然而绝大部分的时候，我们在做事情时经常会受制于自己的情绪，情绪决定了我们在做事情时是否采取相应的行动。我们若不能把“痛苦”套在旧的习惯上及把“快乐
在很多时候，我们很容易地战胜困难，但也很容易地被困难所打垮。如同我们在销售的过程中，往往不能成功的关键，并不是来源于客户，而是我们没有找到适当的方法。这些方法包括：面对客户的方法、自我调整的方法和控制
在销售的过程中，假如我们不能心想事成，最大的障碍就是恐惧。我们害怕在与客户沟通的时候，遭到客户的拒绝；害怕在客户面前出丑；害怕客户会说我们的产品不好。而如果能够确信客户会说好，我们就会奋勇向前。在这里
我们也可以运用这样的方法，来测知客户某某方面的心略。比如，我们可以测知客户如何迅速下决定的心略，以协助客户迅速做出购买决定等等。心略测知可以按照以下的方式进行：1．你记不记得有过完全被（）的经验？你是
人不光是追求快乐，同时也在逃避痛苦。避开的价值任何时候我们决定要怎么做时，脑子一定会最先想到这个行动到底会给我们带来快乐，亦或是痛苦。我们的脑子始终不停地转动，不停地思量，评估每个决定所会带给我们的影
影响客户做出购买决定是否迅速的关键不仅仅是看我们的技巧是否到位，很重要的一点，就是要明确影响客户做出购买决定的价值观。知道别人的价值观是件重要的事，特别是那些即将购买的准客户，因为当你了解了他们的价值
在这一部分的内容中，让我们首先来回顾一下前面所阐述的观念：在前面我们已经掌握到很多种市场销售的法则，包括：探寻客户购买的原动力；明确客户购买抗拒的来源；客户分析，明确客户的性格沟通模式；（客户的性格模
接下来就是一次又一次的让客户想到买的快乐，把购买和快乐不断地连接在一起，这样一个新的联想就制造好了。我们也可以利用负面的信息引导客户做出购买行为。因为负面的消息往往比较容易留下印象，比如，当我开车走在
在这部分开始之前，让我们再次回顾一下以前我们讲过的。成功解除客户购买抗拒的方法是什么？打断负面神经连结和建立正面的神经联想。如何打断负面的神经连结呢？干扰原形。在干扰原形之后，客户抗拒的神经连结被我们
14．举例成交法：这种方法是：讲一个别人获益的例子，来解除客户的购买抗拒。在我们向客户销售产品的过程中，假设别的客户买了这样的产品，我们就可以讲述他的获益情况，大讲利益，并在讲故事中不断地说：“这是×
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